淺談「教育」與「輔導」

緣起 孔子的教育哲學

至聖先師孔子舉世聞名、中外皆知。

其弟子號稱三千人，知名而傳於後世的則有七十二人。

其教育哲學可濃縮為「因材施教」與「有教無類」，

我們取其中的精華，他如何教育學生呢？

「不憤不啟、不悱不發」。….

一、組織營銷成功的四大支柱

組織營銷成功的四大支柱就是

「公司」、「產品」、「制度」與「系統」。

事業要永續經營就用這四項來檢驗便可一清二楚。

而其中的「系統」即「教育系統」，

也就是「教育輔導」的團隊運作，是組織營銷事業的「KNOW HOW」。

二、組織營銷運作的三大元素

在組織營銷的運作包含三大元素，即「零售」、「推薦」及「輔導」。

三者是營銷商經營組織營銷事業的必備條件，缺一不可。

「零售」與「推薦」猶如船的兩槳，要同時並進，

兩邊的出力，才能使船順利前進。

而這只是組織營銷事業的起頭與基礎而已。

想要成就組織營銷事業，最關鍵的因素就是「輔導」。

當組織發展一定規模時，必須透過教育輔導系統，

來「複製」成功的領導者，產生爆炸性的力量，

所以「教育輔導」是使組織穩固與壯大的不二法門。

三、「教育輔導」的策略模式

在組織營銷事業中的「教育輔導」是著力最深的工作，

不管是組織營銷公司或營銷商團隊都是用盡心思、

想盡辦法要做好它，但卻很難如願。

一般的策略不外是「一對一」、「ABC法則」、

「家庭集會」、「新人成長營」、「各項研討會」「激勵大會」

、「領導者高峰會」以及「教育系統」…等等，不一而足。

其實最主要的目的就是「專業心態」與「傳銷技巧」的傳授，

運用團隊「激勵」營銷商的前進動力，

以及使直銷團隊組織能夠延續傳承、發展與永續經營。

四、 建立「教育輔導自動化系統」

隨著資訊科技的快速發展，

少部分的組織營銷業看準了網路的市場與行銷趨勢，

早已在多年前跨足網際網路。運用網路的便利性，

改變了組織營銷的傳統運作模式，跳出了傳統組織營銷的「舊框架」，

也創造出一片無時空限制的「藍海策略」。

在傳統組織營銷的「教育輔導」是最辛苦的一環，

我們必須出門在外、東奔西跑，不斷的參加會場、

帶新人零售推薦、溝通與激勵，

還必須忍受一連串的挫折與失敗….。

無論教育輔導做得再好，到頭來，

成功者還是極少數的英雄故事。

要如何減少夥伴的挫敗與倍增成功的機率呢？

因此我們必須運用網際網路的科技性與便利性，

為夥伴們建立「自動推薦系統」與「自動教育系統」。

利用網路在家工作，自動篩選有興趣者主動來找我們詢問與加入，

再讓加入的夥伴可以藉由網路「教育資料庫」與「視訊會議」等媒介，

可以隨時主動學習「事業專業」與「傳銷技巧」，

透過網路免費與多元的資源來進行組織營銷事業。

五、孔子的教育方法
回到我們一開頭所談的，孔子的教育方法是「不憤不啟、不悱不發」。

意思是說「心裡想弄明白而還不明白。

啟：啟發。指不到学生們想弄明白而還没有弄明白時，不去啟發他。」

這是孔子的教学方法。

也是我們組織營銷事業的「教育輔導」要朝向的理想目標。

現在我們上下線之間的互動關係不再像組織營銷傳統的模式了，

不用主動親自去帶領下線做那個、學這個。

下線想成功就要「主動積極」去接觸請教有成功經驗的上線，

真正的付出行動與努力，讓上線感受到您「想成功的強烈動機」，

這時上線就要盡全力、動用所有資源來協助下線成功。

六、美好的事情即將要發生

目前我們所運用的是「雙網行銷」策略，

即「人際行銷」與「網路行銷」並用。

由於「產品」優越、「制度」獎金豐厚，

未來組織發展將會十分迅速，

我們現在要做的是「教育輔導」這一塊，唯有做好教育輔導，

未來的組織才有共識與凝聚力，不會因時局變動而潰散，

也才能所有組織成員的努力可以累積，

除了累積財富，事業還能永續發展。

孔子弟子三千，成名的有七十二人，讓孔子揚名國際。

這可以當作是我們努力的長期目標；

目前設下個人的短期目標是下線百人，

團隊協助您發展一條深度線後，

您的兩條深度線各找到一隻老鷹（領導者）。

這樣打下事業的根基，成功指日可待。

您只要努力經營一段時間，一定可以做到。

就如風箏迎風飛揚，又高且遠。

(林昱成創作發表於桃園)

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