[台北密訊]世界大師Luke

*先提升自己能力再打廣告。

*先學會自我介紹。至少三分鐘。

*學會opp起承轉合。打造自己的史上最強opp

*教練的級數會決定選手的表現

*成交自己。行銷自己。

*要紅就紅在燈光下。

*選公司是在選會教會你賺錢能力的公司。不是在選產品，制度而已。

*銷售中的11大大大挑戰。

1：不會開發陌生市場，原固，陌生，轉介紹。有需求有介紹。

陌開技巧：主動出擊，笑，穿著打扮，找異同，多多讚美。

 

2：無法在短時間得到顧客信任。讓更多人認識你與大量轉介紹。增加好友數量：臉書與line 。

*15秒電梯成交術：2秒互相認識介紹名字，馬上強而有力自我介紹。

過去，時間，績效，動詞   幫助多少人，見證說明。你對這個有興趣嗎？

 

3：無法找到顧客的需求，沒有需求就沒有必要的介紹。創造需求，因為銷售是用問不是用說的。

4：不知如何面對比自己身價高的人。不要活在彼得定律中。

5：害怕被拒絕。

6：害怕得罪一直不敢成交。

7：容易相信顧客的藉口。

8：無法控制自己的情緒，容易低潮。

9：適異議為障礙。大環境，家庭，公司，客戶，自己。

􂤁􀅌*􏿿相信與堅持最重要。

10：把焦點放在比自己差的人身上。唯有強競對手才是挑戰，例如：菲老師。

11：成交顧客後就忘了服務。目的是再次成交與轉介紹。

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